Home 新闻发布 Insights 运动休闲鞋服行业该从玩具行业那儿学到什么?

运动休闲鞋服行业该从玩具行业那儿学到什么?

Matt Powell 
副总裁
服装、运动、鞋类行业分析师

最近《纽约时报》关于WowWee公司的节日热门玩具“多彩手指猴(Fingerlings)”发表了一篇精彩的文章。我看到了以下几处值得运动休闲鞋服行业借鉴的有趣发现。

“几十年来,每到节日季,总会有一款必买的玩具出现。”纵观去年的运动休闲鞋服行业,阿迪达斯的Superstar是必买的鞋品。这也是几年来第一次最热销的非耐克/乔丹品牌的产品。而在2017年,我们没有看到一双“必买的鞋”出现,无论是销售量还是利润都没有显著增长。

“价值840亿美元的全球玩具业正苦苦挣扎于重获痴迷智能手机和平板电脑的孩子们的关注。全球玩具销售额每年都在增长,但增速却比电子游戏慢。”运动休闲鞋服行业同样也正在为赢得孩子们的关注而挣扎。各大品牌都在竞争吸引孩子们的注意力和他们父母的钱。

文章援引了沃尔玛玩具部门副总裁的话:“一个热门玩具的平均流行期大约是从上市到降价促销期间的8个月,而某款特定玩具的流行期则相对更难以捉摸。 玩具行业如同一个国家,总是时刻朝着新的方向前进。” 而在运动休闲鞋服行业中,流行周期则变得更短。品牌和零售商必须想出更快的办法把产品推向市场,并依据消费者的兴趣和偏好转变而做出更及时的反馈。

“要维持消费者对一款热门玩具的持续热情是需要承担一定风险的,包括对供应链的经营管理…… WowWee公司声称并没有故意造成供货短缺。但无论是精心安排还是偶然为之,该款玩具的供不应求显然更增添了它的神秘色彩。“现实情况是,如果今年让那些没买到玩具的孩子们失望了,明年他们会因为买到该款玩具而更加兴奋。”运动休闲鞋服行业内的很多成功范例也都来源于打造该商品供不应求的形象。 然而现如今很多品牌为追求更高的利润,而将这一策略摒弃。我们必须重新将稀缺性打造成促进消费者购买的动力。

“就像是拍了一部热门电影或发布一首热门歌曲。如果你看到它有走红的迹象,就要更加乘胜追击。”品牌和零售商必须对消费者的时尚品味和转变做出更及时的反馈。运动休闲鞋服行业必须想出办法为新的流行趋势和单品助一臂之力。

 “我们可以信任一家生产会发怪声玩具的公司,因为它知道孩子们想要的是什么。” 由此得出两个结论:幽默感在现如今的市场是很必须的。更重要的是,我们必须得重新认识我们的消费者。

“几十年来,玩具行业已经发展成熟,零售商们却在苦苦挣扎。随着社交媒体的兴起,要检验一款玩具是否成功变得易如反掌,而这也增大了诸如WowWee这样的公司的风险。灰色地带变得越来越少,一款产品要么失败要么成功。”运动休闲鞋服行业必须对不断变化的零售环境和营销手段做出更行之有效的转变。

“沃尔玛邀请了几百个孩子到会展中心试玩包括热门玩具多彩手指猴在内的一系列新玩具。根据孩子们的反馈,零售商将多彩手指猴列为25必买玩具’之一,结果销量非常可观。”沃尔玛和玩具品牌们因为做到了聆听消费者的真实需求而成为了受益者。

最后,是我从这篇文章中得到的一些感悟:不要在自己所处的行业闭门造车,我们有时也需要跳出“盒子”看问题,其他行业也有很多值得我们借鉴学习的地方。

请填写表格
了解更多

Follow Us

© The NPD Group, Inc.